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ONLVER81

Curso de Oratoria, Habilidades Directivas y Comerciales

  • Administración, gestión y rrhh
  • 160h.
  • Online
  • Bolsa de Empleo
  • Nuevo
Precio

360

Presentación

  • Conocer las bases fundamentales de la oratoria
  • Saber elaborar un discurso
  • Dotar al alumnado de las habilidades y conocimientos necesarios para dirigir y gestionar equipos humanos aprendiendo aspectos importantes sobre la motivación, coaching…
  • Dominar los procesos y desarrollar las capacidades necesarias aplicadas a la negociación comercial

Objetivos del curso

  • Conocer las bases fundamentales de la oratoria
  • Saber elaborar un discurso
  • Dotar al alumnado de las habilidades y conocimientos necesarios para dirigir y gestionar equipos humanos aprendiendo aspectos importantes sobre la motivación, coaching…
  • Dominar los procesos y desarrollar las capacidades necesarias aplicadas a la negociación comercial

Diploma acreditativo

2 ECTS
Titulo expedido por la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid. Curso desarrollado en colaboración con CEDEU y la URJC.
Para poder obtener la Titulación con créditos ECTS expedida por la Universidad Rey Juan Carlos, el alumno deberá superar con evaluación positiva los criterios definidos para la Acción Formativa, recogidos en la guía del alumno y marcados por Vértice, CEDEU y la URJC

Contenidos

Bloque I: Oratoria

 

UD1. Cómo comunicar bien
1.1 Introducción
1.2Hablar en público
1.3La mejor improvisación, la preparación
1.4El autocontrol como principal técnica para la intervención pública.
1.5 La dicción
1.6 La imagen
1.7 El público pregunta
1.8 Atención y reacción del público

 

UD2. Elementos básicos del buen orador
2.1 El lenguaje corporal
2.2 La actitud general
2.3 El estilo del orador

 

UD3. Elaboración del discurso
3.1 Función del discurso
3.2 Partes y tipos del discurso
3.3 Preparación del discurso
3.4 Construcción del guion

 

UD4. Comunicación verbal y no verbal
4.1 Criterios básicos
4.2 Ámbito de estudio de la comunicación no verbal

 

UD5. PNL como herramienta de utilidad para el orador
5.1 ¿Qué es la PNL? ¿Qué significa “Programación Neurolingüística”?

5.2 Herramientas empleadas en PNL:
5.2.1 La calibración y la agudeza sensorial
5.2.2 Rapport
5.2.3 Niveles neurológicos
5.3 Importancia de los niveles neurolingüísticas en Coaching


 
Bloque II: Habilidades directivas

 

UD1. Estilos de dirección
1.1 Mediatizadores del estilo de dirección
1.2 Los seis estilos de dirección
1.3 Compatibilidad de estilos
1.4 Desarrollo de estilos
1.5 Conceptos de liderazgo
1.6 Equipos

 

UD2. Gestión de reuniones. Delegación. Toma de decisiones
2.1 Gestión de reuniones
2.2 Delegación
2.3 Toma de decisiones

 

UD3. Gestión del cambio. Gestión de conflictos. Objetivos
3.1 Qué es un cambio
3.2 Resistencia individual al cambio
3.3 Resistencia organizativa al cambio
3.4 Tratamiento de la resistencia al cambio
3.5 Detalles de planificación
3.6 Gestión de conflictos
3.7 Potenciar el conflicto como oportunidad
3.8 Gestión de los conflictos negativos

3.9 Estudio de la situación
3.10 Postura personal ante el conflicto
3.11 Afrontar conflictos

 

Bloque III: Negociación comercial

 

UD1. La negociación comercial: el negociador
1.1 Concepto de negociación comercial
1.2 Diferencias entre vender y negociar
1.3 Elementos de la negociación
1.4 Principios de la negociación
1.5 Tipos y estilos de negociación
1.6 El protocolo en la negociación
1.7 La comunicación
1.8 Características del negociador
1.9 Tipos de negociador
1.10 Estilos internacionales de negociación
1.11 Entorno cultural y negociación

 

UD2. El proceso de la negociación comercial
2.1 Introducción
2.2 Fase de preparación
2.3 Fase de desarrollo
2.4 Cierre
2.5 El acuerdo
2.6 Post-negociación

 

UD3. Desarrollo de la negociación
3.1 Introducción
3.2 Estrategias y tácticas
3.3 Comunicación
3.4 Factores colaterales
3.5 El entorno
3.6 Aptitudes, características y preparación de los negociadores.
 

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